第815章 知己知彼

  她的分析，与他的判断不谋而合。

  “你说得对。”

  许正讚许一笑。

  “我们的想法基本一致。这次见面，我的目標很明確：第一，儘量爭取一个好的交易条件，这是基础；第二，也是更重要的，是藉此机会，与省农科院建立积极的联繫，探寻未来更多合作的可能；第三，如果可能，通过交流，了解他们是否掌握我们急需的一些资源或信息，比如某些特殊材料的供应渠道。”

  他没有明说碳纤维原材料，但叶百媚瞬间心领神会，眼中闪过一丝期待。

  “所以，”

  许正加重了语气。

  “在见面之前，我们需要做足功课，做到知己知彼。知己，就是对那几台拖拉机，我们要有最权威、最详细的评估报告，包括型號、出厂年份、使用状况、技术参数、在国內同类產品中的定位、以及当前大致的市场估值区间。这件事，多蒙最专业，你配合他，儘快出具一份详细的评估说明，最好能附上照片和一些关键部件的特写。”

  “没问题，我等会就去找多蒙先生。”

  叶百媚记了下来。

  “更重要的是知彼。”

  许正继续说。

  “我需要你动用一切可以动用的关係，儘可能多地收集关於省农科院的资料。包括但不限於：他们当前重点的科研方向和项目，特別是那些可能用到先进材料、设备或需要特殊环境条件的项目，他们的合作单位有哪些、近年来取得的主要成果、面临的主要困难或瓶颈等等。”

  他顿了顿，继续强调。

  “信息越详细越好。总之，在见面之前，我要对省农科院有一个相对清晰的了解，知道他们最需要什么，最看重什么，可能拥有什么，又可能缺少什么。这样，我们在谈判时，才能有的放矢，掌握主动。”